Aborder un nouveau marché commence par rendre votre travail compréhensible en dehors de votre cercle habituel. Votre expérience locale est une richesse. Il faut expliquer pourquoi elle peut intéresser un nouveau public.
Partez du problème
Présentez le client et son besoin avec des mots simples. Évitez les expressions locales non expliquées, les sigles et un historique trop long de votre entreprise. Donnez le contexte nécessaire pour comprendre le besoin.
Rendez vos preuves compréhensibles
Un exemple client précis, une démonstration ou un résultat bien expliqué aide à évaluer votre travail. Précisez le contexte des chiffres. Un résultat obtenu dans un marché montre votre expérience, sans garantir le même résultat ailleurs.
Posez de meilleures questions
Avant de supposer que votre offre est transférable, renseignez-vous sur les habitudes d’achat, la langue, la distribution et les attentes. Considérez les premiers échanges comme une phase d’apprentissage. Repérez les différences qui pourraient faire évoluer votre offre.
Choisissez une prochaine étape
Une mise en relation, un projet pilote limité ou un entretien client peut constituer un point de départ utile. Définissez ce que vous devez apprendre avant de vous engager davantage.
« Launch : du local au global » est le thème de DEC 2026. Préparez-vous à présenter votre projet et à écouter des perspectives qui pourraient nourrir sa prochaine étape.